• A análise feita à subamostra de empresas associadas da APSEI aponta para uma realidade distinta da da empresa média do setor.

• Esta diferença decorre de estarmos a olhar para dois pontos distintos da cadeia de valor.

• Assim, a empresa média associada da APSEI aparenta estar mais a montante do que a média. Ou seja, entre as associadas da APSEI deverão estar os principais importadores e fornecedores da totalidade do setor.
– Estamos a falar de subsidiárias, importadores e representantes de marcas europeias, principalmente.

• Fora do universo das associadas, deverão estar muitas empresas com um papel mais distribuidor, muitas vezes subempreiteiros e pequenas empresas.

• Estas menores empresas que o setor apresenta e que não são associadas da APSEI deverão ser empresas com muito poucos trabalhadores, que compram primordialmente aos fornecedores nacionais (associados da APSEI) com custos mais elevados e que não conseguem pagar salários tão elevados aos seus pouquíssimos funcionários.

• O valor acrescentado por estes é necessariamente menor e muito dependente de serviços técnicos (instaladores, etc). Não obstante, conseguem praticar preços elevados, uma vez que a sua rentabilidade não está comprometida.

• São empresas com uma estabilidade obrigatoriamente menor que as do universo APSEI, o que se nota na sua estrutura de financiamento e respetivos custos e encargos financeiros e também no seu menor poder negocial patente no ciclo de caixa. São também empresas que fornecem primordialmente construtoras, habituadas a prazos de pagamentos exagerados.

É muito interessante verificar que a almofada que o setor representa em termos de ciclo de caixa está bem repartida entre o grupo do universo APSEI e os pequenos distribuidores. Portanto, a empresa média do setor financia os setores a jusante (construtores, etc) e, em parte, é financiada pelos fornecedores que encontramos no universo APSEI. Isto ilustra uma certa articulação no setor, mas também um equilíbrio de alguma fragilidade, porque uma deterioração de prazos a jusante (por exemplo, uma desaceleração da construção) terá impactos em cadeia em todo o setor.